Колко струва реклама в Google и как да не хвърляте пари

Публикувано 12 ноември 2026 · 7 мин четене

„Колко струва реклама в Google?“ е въпрос с неудобен, но честен отговор: колкото решите, и все пак не съвсем. Вие определяте бюджета. Google определя колко струва всеки клик. А между двете стои нещо, което повечето хора пренебрегват — страницата, към която води рекламата. Ето как работи цената и как да не плащате за кликове, които не носят нищо.

Краткият отговор

Плащате на клик. При стандартната реклама в търсенето плащате, когато някой кликне, не когато рекламата се покаже.
Бюджетът го определяте вие. Задавате среден дневен бюджет — сумата, която сте готови да харчите средно на ден.
Цената на клик е различна за всяка дума. Зависи от конкуренцията, от това колко добри са рекламата и страницата ви, и от самото търсене.

За ориентир от собствения ни опит: в нашия рекламен акаунт Google оценяваше, че за търсения като „изработка на сайт“ в България кликът, нужен за първа страница, е между около 1,30€ и 5€. Във вашия бранш числата ще са други — по-долу ще видите как да ги проверите преди да платите и стотинка.

Как се формира цената на клик

Всяко търсене в Google е малък търг. Когато някой напише „автосервиз Варна“, Google решава кои реклами да покаже и в какъв ред. Мястото ви зависи от т.нар. Ad Rank, а той се определя от няколко неща:

колко сте готови да платите за клик (офертата ви);
качеството на рекламата и на целевата страница;
минималните прагове, под които реклама изобщо не се показва;
колко силна е конкуренцията в този търг;
контекстът — какво точно е търсено, откъде, от какво устройство и в колко часа;
допълненията към рекламата (телефон, адрес, връзки към страници).

Хубавата новина: рядко плащате колкото сте предложили. Google таксува само колкото е нужно, за да изпреварите рекламата под вас, затова реалната цена на клик често е по-ниска — понякога много по-ниска — от максималната ви оферта.

Оценката за качество: тук страницата решава

Google дава на всяка ключова дума оценка за качество от 1 до 10. Тя се гради от три неща:

Очаквана честота на кликване — колко вероятно е хората да кликнат рекламата ви.
Уместност на рекламата — доколко текстът отговаря на търсенето.
Качество на целевата страница — доколко страницата е уместна и полезна за човека, който е кликнал.

Третото е изцяло във ваши ръце, а повечето рекламодатели го пренебрегват. Ако рекламата за „боядисване на апартаменти“ води към началната страница на фирма, която прави „всичко за ремонта“, Google го вижда. Вижда го и клиентът. Затова добрата страница е най-евтиният начин да намалите цената на клик. Какво трябва да има, описахме в статията лендинг страница: какво е и кога ви трябва.

Как работи дневният бюджет

Едно нещо изненадва почти всички: в някои дни Google похарчва повече от дневния бюджет. При повечето кампании разходът за един ден може да стигне до два пъти средния дневен бюджет, защото трафикът не е равномерен. За целия месец обаче не плащате повече от 30,4 пъти средния дневен бюджет. С други думи, мислете за бюджета като месечен: 10€ на ден значи до около 304€ на месец.

Какъв бюджет е разумен за малък бизнес

Сметката е проста, ако я направите отзад напред. Пример с кръгли числа, само за илюстрация:

бюджет 10€ на ден ≈ 300€ на месец;
ако кликът в бранша ви струва около 1€, това са около 300 посещения;
ако от всеки 30 посетители един пише или се обажда, това са около 10 запитвания;
ако от всеки три запитвания едно става клиент — около 3 нови клиента на месец.

Сега си задайте въпроса: струват ли 3 нови клиента повече от 300€? За зъболекар или адвокат — почти сигурно. За продукт за 15€ — вероятно не. Числата във вашия случай ще са други, но логиката е същата. И забележете: ако страницата ви превръща в запитване един от 15 посетители вместо един от 30, получавате двойно повече клиенти за същите пари.

Как да проверите цената на клик, преди да платите: в Google Ads има безплатен инструмент Keyword Planner. За всяка дума той показва „Top of page bid“ — долна и горна граница на офертите, с които рекламите излизат над резултатите. Долната граница е приблизително 20-ия перцентил, горната — 80-ия.

Грешката, която научихме от собствения си акаунт

Ако офертата ви е под нужното за първа страница, рекламата почти не се показва. Не получавате кликове, но и не разбирате защо — изглежда, че „рекламата в Google не работи“. С малък бюджет е по-добре да сте видими за по-малко, но по-точни търсения, отколкото невидими за много. Ние стигнахме до това по трудния начин, с нашата собствена кампания.

Как да не хвърляте пари

Започнете от търсенето, не от банерите. Рекламата в търсенето хваща хора, които вече търсят услугата ви. Това е най-близкото до клиента място.
Изберете точни думи. „Ремонт на покрив Пловдив“ е по-евтин и по-точен от „ремонт“. Добавете и думи, за които не искате да се показвате (например „безплатно“, „работа“, „обучение“).
Ограничете мястото. Ако работите в един град, показвайте рекламата там или в радиус около вас. По подразбиране Google показва и на хора, които само „се интересуват“ от мястото; ако искате само хора, които са физически там, изберете тази настройка изрично.
Водете към точната страница. Една реклама — една страница за точно това предложение.
Измервайте запитванията. Настройте проследяване на конверсиите. Така виждате кои ключови думи, реклами и кампании носят запитвания, а не само кликове, и спирате тези, които само харчат.
Страницата трябва да работи. Рекламите към страници, които не се отварят, не се четат от Google или са трудни за навигиране, могат да бъдат спрени по правилата за целевите страници.
Дайте ѝ време. Първите две-три седмици са за учене: гледате по какви търсения сте се показали и чистите.

Реклама в Google или във Facebook

Не е или-или, но работят различно. Google хваща търсенето: човекът вече иска услугата и я търси. Facebook и Instagram създават интерес: показвате се на хора, които още не са мислили за вас, по интереси и местоположение. За услуга, която хората търсят активно (ВиК, автосервиз, счетоводител), Google обикновено е по-прекият път. За нещо визуално или импулсивно (дрехи, торти, събития) социалните мрежи често работят по-добре. И в двата случая кликът каца на страница — и тя решава дали ще има запитване.

Плащате реклама на Google и Meta, които издават фактури от чуждестранни компании. Попитайте счетоводителя си как се осчетоводяват и има ли последици за ДДС, преди да пуснете първата кампания.

Реклама или SEO?

Рекламата носи посещения от първия ден и спира в деня, в който спрете да плащате. Органичните позиции в Google и в Google Карти идват по-бавно, но не струват нищо на клик. А мястото в картата не може да се купи: Google пише изрично, че няма начин да поискате или да платите за по-добра местна подредба. Най-добре работи комбинацията — реклама за бързи резултати, докато SEO и профилът в Google Карти набират сила.

Какво правим ние

Ние не продаваме кликове. Правим страницата, към която те водят — и това е мястото, където рекламният бюджет или се изплаща, или изтича.

Целева страница за 250€ — една фокусирана страница за една услуга, мислена първо за телефон, с Google Analytics 4 и настроено следене на целите, за да знаете кои кликове носят запитвания. Готова за около 5 работни дни.
Корпоративен сайт от 450€ — ако искате освен рекламата да ви намират и органично, с отделна страница за всяка услуга.

И при двата пакета хостингът и .com домейнът са включени за първата година, а цената е фиксирана предварително. Вижте пакетите за сайт или всички цени.

Източници

Проверени през ноември 2026 в помощния център на Google: